《金融帝国2》全攻略5、策略

五、策略

在资本主义2中，有许多种活法。下面介绍几种基本的生存方式：

1、股市大亨

你完全可以不从事生产，依靠炒股来羸利。如果你觉得炒股太麻烦，也可以一上手就尽可能多地吃进股票，甚到包括贷款买股票，等股票上涨后卖掉一点还贷款，然后把别的公司的分红作为自己的现金流入。

2、地产大亨

同样是不事生产，只管建楼收租，也可以考虑卖楼。只是租金的调整，实在是太麻烦，而且赚钱太慢。

3、沃尔·马特

零售业大亨同样只管销售不管生产，把所有的产品都打上你的品牌，把你的品牌作为你的核心竞争力。NPC的AI似乎也有专事某一行业的设定，而把上下游的商业机会让给别的NPC。所以，参与经济的NPC越多，这种策略成功的机率就越大。

4、销售大战

以专卖店对抗对手的百货店，以网点挤压对手的份额，以价格（因为品牌和质量在某一时点是确定不变的）去调整你产品的评价。我的一个手法就是专精于某个行业，只开专卖店，然后在研发先行的方针下一个接一个地侵入别的行业。我不是很喜欢做食品工业，因为运费的重要性太大，小厂子设多了以后管理起来也麻烦得很。

和前面所说的品牌管理一样，价格管理其实也有许多花样在里面，只是游戏没有做出来。最起码的内外销价格歧视都做不到。

5、直扑高附加值产业

因为前面提到过的理由，只要资金充足，一上手就直扑电脑电子类或者汽车类的高附加值产业，虽然在建工厂和矿场上的投资比较大，但是在销售上的投资小，回报高。一辆汽车能卖2万多元，有时甚至能卖3-4万，而成本不过几千元，你要卖多少牛奶面包才能挣这点钱？高附加值的产业NPC都是几年后才会参与，那时你早已资金充足，研发完善，也不用打价格战挤压自己的利润空间了。

有些人喜欢从低附加值的产业入手，我只有在资金不足时才会这样做。开局时先入手哪个产业后面会谈到。

6、防守

上手时尽可能先进入没人做的行业，缺少竞争的市场没有降价的压力。将网点尽可能铺开，以达到100%的市场占有率。同时着手加强研发和广告。当几年后别人进入同一个行业时，往往是技术比你落后，等到他技术也开发到100时，品牌又比你落后。

所谓的防守，是指当你面对竞争而同时又拥有质量或品牌上的竞争优势时，你把价格保持在一个合理的位置（就是你一开店就默认的价位），而不是将价格上调到到使得你的综合评价只比对手高一点。对手往往会主动降价来使得自己的综合评价高过你，不然他的产品卖不出去，工厂产能闲置的成本是很可怕的。当你的价格政策是合理价位而不是尽可能榨取利润时，对手要取得销售量，往往价格只到你的一半，这意味着他工厂销售上的亏损。于是过了半年到一年，他自己会主动转产，退出这个行业。

有时NPC会从你处进货卖到市场上，你看一下你的产能和网点的具体情况，再决定是否要设定内销。

7、畜牧制品的竞争

这个又是内购与外购的问题。畜牧制品的品质取决于农场等级，而不是科技。而我的工厂需的原料又是质量越高越好，有时NPC的蓄牧制品品质很高，但若从NPC处采购又担心对方中断供应。

我的做法是，自己设立一个农场生产畜牧，把训练加满，再把价格打低到1分钱。NPC的工厂和农场是各自独立使用AI的，绝对不会有只从内购的想法，工厂会立刻从我的农场采购。而NPC的农场就只好降价，一直降到它的总评高过我为止。这时我的工厂从它农场进货，而我的农场则维持训练的状态（除非NPC不自产，否则你不自购的话就不会有订单的），直到农场级别到9，再从自己的农场采购。

不光是蓄制品的采购，所有产品的采购都有一个自产还是外购的问题。在技术水平超过NPC之前，能外购还是外购吧，否则落后的技术使你的产品只能自我消化，而你自我消化时，销售又会受不良技术的拖累。不过对于引擎、车体、芯片这三种高附加值的产品来说，宁可自己赚这笔钱，不然你的赢利空间就太小了。

8、高品质矿的提价

矿产同时有港口和你生产时，可以利用你的品质提价，只要你的总评高于港口，NPC就会从你处采购。当港口不再提供同种产品时，你可以再提价，因为NPC的生产线已经投资下去了。当然NPC也可能会因为忍受不了高价而自行投资建矿场。

9、产能

有时我颇为产能苦恼。工厂是一级时，一座大型工厂的产量应付一座城市还远远不够，为此我不得不每座城市设一座大型工厂。等过了几年后工厂达到9级时，4座城市的销量全交给一座大型工厂，产能还有富余。当产能不足时，不是投资于新设工厂，而是投资于特训，也许是个解决办法。但是特训是全员参与的，资金开支庞大，而且造成浪费。如果游戏允许个别企业进行特训就好了。

10、OEM

有人不晓得什么时候要做OEM，我介绍一下我的做法。我只要有钱，一般会先做汽车业。我的汽车业都是一城生产，多城销售的。但是有时别的城市当地就有汽车的生产和销售，而我在品牌和技术上都不如对方，这时我在当地的汽车专卖店就会做OEM。即，我不是从自己的工厂运车过来卖，而是从对手手中买车过来，打上自己的商标后再卖。等到自己的技术超过了对方时，再转卖自己的车。在你等待研发的这个过程中，就用广告加强你在当地的品牌。

11、开局

有人提到，在2年之类的倒闭，多半是因为开局错误，他说得很对。但是他建议做药品之类的行业，就大错特错了。

药品是一个价格不敏感，而技术含量较高的产业。我举一个反例，单人版里有一关就是让你垄断药业。我当时一开局就增发股票拿到3个亿，等了20天左右就可以用大约60M买到三种药的最新的技术，每个城市都设成三座小工厂，每个厂各生产一种药（我当时设成了中型工厂，把小工厂都拆掉了，后来升级后才发现产能富余了好几倍，小工厂够用了）。手里还有250M左右，每座城市都设6-7个销售点，因为你技术已经领先不怕卖不出去。先特训把你的工厂升级（不要忘了升级后再设定三种药品的研发），留个150M。然后每座城市都在三家媒体上打满广告，这样你每一种产品在每个城市的广告开销每个月都有1、5M，这是最高限度的广告开支了。因为广告开支很大，大概在7-8个月后你的公司才会开始赢利，这时暂停，把手中的钱都拿来回购。我是24元时增发，14元时回购，因为CEO开局时买了点其它公司的股票，这时卖掉一般都能赚个两三倍，等公司资金只剩10-20M时停止回购，用CEO的个人资金加强持股，不用买太多，超过50%就可以了。然后继续，到年底时你查一下产品明细，就会发现一件不可思议的事：你的产品价格是10元（开局时是5、5元左右，被我上调到10元），而你的对手只能卖1元甚至0、8元，即使如此，你的市场占有率仍在90%以上。

为什么会出现这种情况？就是因为药品在价格上不敏感。比如说价格的加权因素是22%，意味着你降价50%，对产品的总评的影响才有11%，但你的利润空间就没有了。开局时往往你的技术和品牌都是最低的，为了抵消你的不利因素，你只能用降价来抢生意。如果一种产品对于价格不敏感，那么你用降价来抢生意就无疑是自杀。

我前面说有钱时直扑高附加值产业，我一般都是开局就进军汽车、电脑、电器、电子四个行业，三年后基本垄断这些行业的。那么当你开局时没有钱，那怎么办？第一，不要去做高附加值的产业因为投入太大，没有1个亿拿不下来；第二，不要去做价格不敏感同时你没有技术优势的产业，不然你就成了前例中价格只能卖到对手的1/10还卖不出去的情况；第三，不要去做种植业因为在收获之前都是投资没有回报，资金利用率太低。畜制品的投入小，无技术含量，对价格敏感，似乎是理想的开局行业。错了！因为你的畜制品质量是最差的，如果不能超过当地平均水准或者超过对手，就根本卖不出去，对手很有钱，可以迅速将畜制品质量升级，使得你只能以对手1/3的价格卖牛肉鸡蛋。开局最理想的行业是零售业，把别人的东西拿过来卖！不会有生产出来销不出去的风险，也不会有产品卖不出去的风险，因为你可以调整你卖的产品。

现代中国的大型私营企业，当年大多是从做买卖起家的，即使是当年中关村的“技工贸”模式，也是从代理国外产品的销售起家。因为它需要的资本最少，经营风险最小，技术含量最低，最容易做也最容易成功。资本主义2在这一点上是很真实地反映了这个经济规律。

开局做高附加值的产业有什么好处？高附加值就意味着利润率大，或者说降价空间很大。我一辆汽车的零售价都在2万元，其中大概有2000-3000元是各个环节的运费，原材料的成本只有钢材、玻璃、塑料的成本，不到100块钱。NPC的车子一般都只卖1万6，低于我的汽车专卖店的成本，但是我因为引擎、车体都是自制的，汽车专卖店的进价+运费1万7，其中真实的成本不到3000元，剩下的都是各个环节的利润。在你技术不领先或者品牌很弱的情况下，就尽管降价吧。

12、行销网络

当你的产品在质量和品牌上都不如对手时，降价需要降到什么幅度？你只需降到你的总评略低于NPC的产品，同时高于当地的平均水准就可以了。这儿有个恶性竞争的问题，就是如果你降价超过了NPC，会促使NPC进一步降价，从而对你的价格构成进一步的压力，压缩你的利润空间。

那么你的总评低于NPC，是否会卖不出去？这就涉及到产能与行销网络的问题。市场需求很大，NPC的产能不足以使之饱和，那么剩下的空间就都是你的机会。或者NPC的产能足够大，但它的店面只得一、两家，那么有东西来不及卖，也是枉然。

NPC往往只会建中小型工厂，而我们则偏爱大型工厂以充分挖掘这个市场的需求潜力。产能上的差别就在此决定了。NPC偶尔时也会建一个完整和深入的行销网络，所以要避开这个网络所销售的产品。一般而言，NPC的店面都是一家一家慢慢地开起来的，而我们则可以一次性将某一系列的产品在一座城市内建好一个完整而深入的行销网络。每家店都有一定的辐射范围，民生用品一座城市里设6-9家，电器用品和汽车店则是设3-5家，立刻就能把大部分的市场需求给抓在手里。虽然你的技术、品牌、总评都不如对手，但是你仍能占有一大半的市场份额。

13、逐行入侵

因为我是采用专卖店对抗百货店的政策，所以基本上我建立起“现金牛”行业之后，就是逐个系列逐个系列地入侵。

这种方式，一个原因是前面说过的研发技术对同系列产品的品质有着共同影响，另一个原因是便于在销售上进行管理。你管理6类专卖店，每类在每个城市有5家店，这总比你管理30家百货店要方便得多。